Eksperimentet

Irina Nazarova, "Gleden av å lage mat": Det jeg forsto mens jeg skaffet investeringer

I desember ble det gitt ut materiale om “Joy of Cooking” på H&F, og i forrige uke avsluttet vi den første investeringsrunden - tre forretningsengler, mine gode venner (to er klassekameratene mine i Moskva statsuniversitets sjøstyrker), fikk 20% i selskapet. Andre investorer tok også kontakt med oss, og i løpet av denne tiden klarte jeg å formulere meg tre arbeidsregler som kan være nyttige for andre nybegynnere.

Lær å jobbe med deg selv

Det viste seg at spørsmål som "hva slags person er jeg", "hva vil jeg og hvorfor", "hva liker jeg og hva vil aldri gjøre" ikke er abstrakte eksistensielle problemer, men de mest presserende spørsmålene som direkte berører virksomheten . Det er vanskelig for en person som unngår disse spørsmålene å overleve i ørkenen av usikkerhet, som er en ny virksomhet. Ingen bortsett fra deg vet om du vil gå videre eller om det er på tide å snu.

Enhver liten bedrift starter med et lite team. Jeg jobbet alene i omtrent seks måneder. Hele denne tiden fikk jeg hjelp av mange venner og familie, og til og med fremmede, men i 90% av tilfellene var det nødvendig å stille oppgavene selv og fullføre dem. Det var nødvendig å lære å jobbe i sin egen regi.

Se for deg: Søndag skal du i mors fødselsdag med en gave, og plutselig kommer en ordre. Du må droppe alt og gå den andre veien, men du vil ikke ha det! Og så bebreider du deg selv som en ansatt og ber om råd fra bedriftseieren. Og du finner et alternativ som er praktisk for alle tre, og til og med mamma. Etter hvert forstår du hvordan alle disse tre rollene skal fungere. Når partnere eller ansatte dukker opp, begynner du å oppføre deg mer på en god måte når du jobber med dem, går gjennom en vanskelig skole for å jobbe med deg selv.

Få de første resultatene.

Det er veldig sjelden å tiltrekke seg investeringer for en idé. Som regel må du vise minst et lite resultat. Det handler ikke om mangelen på fantasi blant investorer. I følge Lean Startup-metodikken er enhver forretningsidé basert på flere sentrale forutsetninger om kundeatferd, og disse forutsetningene må testes. Ganske ofte hender det at prosjektet har interesserte investorer, men de venter på resultatet av testsalg, og prosjektdeltakerne har ikke midler til å gjennomføre et eksperiment.

I dette tilfellet kan du prøve følgende: å tiltrekke deg ganske lite beløp fra potensielle investorer ved å diskutere suksessparametrene på forhånd. I tilfelle suksess gjennomføres en fullverdig investeringsrunde hvor det allerede er brukt beløpet som er brukt (det kan tilsvarer 1-2% av selskapets verdi). Hvis eksperimentet ikke lykkes, er alle glade for at de ikke har investert mye penger og tid i denne virksomheten. For investorer som allerede har en primær interesse i prosjektet, kan denne tilnærmingen være interessant, siden de risikerer et lite beløp, og for en oppstart er dette den første opplevelsen med tiltrukket fond.

I november gjorde vi nettopp det: vi tiltrakk oss mikroinvesteringer (200 000 rubler). På det tidspunktet var halvparten av menyen som nå er tilgjengelig på nettstedet allerede tilbudt, men det var ikke mange kunder. Dette var hovedsakelig mine venner og bekjente. I tillegg til kunder hadde vi potensielle investorer, men de ønsket å se en kraftigere strøm av kunder. Målet var - å få hundre nye kunder på to måneder, og vi oppnådde det.

Finn de rette investorene

Det er en spesiell drivkraft i å jobbe med lånte midler, et sterkere ønske om å oppnå et resultat og en mer håndgripelig følelse som folk tror på og støtter ideen din. Men det er viktig å ikke godta hjelp fra gale hender.

For det første kan noen "investorer" være mer interessert i å kopiere ideen din på deres fasiliteter, dette bør alltid tas med i betraktningen. For det andre er folk som ønsker å investere penger ganske tydelig delt inn i to klasser: de som vil ha en eierandel i en liten bedrift, og de som er villige til å investere i en oppstart. En oppstart har å gjøre med større usikkerhet, men i bytte mot risiko gir den bedre vekstmuligheter.

"Small business" tiltrekker seg penger en gang, og umiddelbart nok til å oppnå full tilbakebetaling, og deretter betaler investoren et overskudd i form av utbytte. En oppstart går gjennom flere kritiske stadier: den første lanseringen av produktet på markedet i løpet av det første året, markedsføring og skalering i løpet av de neste to årene, og så videre. Ved vellykket gjennomføring av hvert trinn øker verdien av selskapet minst flere ganger, men for hvert trinn er det en betydelig risiko.

Her er de viktigste tegnene til en investor som ikke passer for deg hvis du skal starte opp:

- Han vil gi overskudd i form av utbytte om 1-3 år.

"Han ønsker å være den eneste investoren med en andel på minst 25%, med henvisning til behovet for å" ha en strategisk innflytelse. "

- Han deler ikke strategien for de neste investeringsrundene og forstår ikke at som et resultat vil eksisterende aksjer erodere og antall aksjonærer øke.

- Evaluerer en oppstart basert på resultatene fra et første eksperiment på multiplikatoren (for eksempel 7xEBITDA).

Populære Innlegg

Kategori Eksperimentet, Neste Artikkel

Konserter av Zemfira og "Talnik", en utstilling av kunst for å tine og "Lambada Market"
Utgang

Konserter av Zemfira og "Talnik", en utstilling av kunst for å tine og "Lambada Market"

Utstilling "Moskva tiner: 1953-1968" Et storstilt prosjekt fra Moskva-museet om kunst og kultur for tinen. Malerier og tegninger, arkitektoniske prosjekter, plakater av filmer av Kozintsev og Tarkovsky, de første utgavene av poeter fra sekstitallet og opptrykk av rehabiliterte modernister sameksisterer med gjenstander som formidler tidsbildet - plakater med temaet romutforskning, møbler, apparater og klær.
Les Mer
"Krovostok", "Komsomolsk" og Gaspar Noe i "Eaglet"
Utgang

"Krovostok", "Komsomolsk" og Gaspar Noe i "Eaglet"

Konserter på bildet: “Komsomolsk” “Krovostok”. Gruppen “Krovostok”, etter å ha overlevd et søksmål som forbød arbeidet deres, der de angivelig fant propaganda for vold og narkotikabruk, ga ut det første albumet på tre år våren på tre år, med tittelen “ChB”, og nå kommer til å presentere ham i Milo Concert Hall.
Les Mer
Pannekakeuke, Mirrored Lips-konsert og Franky Bar-bursdag
Utgang

Pannekakeuke, Mirrored Lips-konsert og Franky Bar-bursdag

Konserter og fester På bildet: Evening of the Buffet permanent resident / Mirrored Lips Evening of the Buffet permanent resident / Mirrored Lips På søndag spilte St. Petersburg-trioen Mirrored Lips, og spiller nervøs poetisk støy-punk i de beste tradisjonene i sjangeren, som noen steder minner om gruppen "Krovostok".
Les Mer