Tilfeller

Annette Simmons "Historiefortelling"

Hver uke leser H&F én forretningsbok og velger interessante passasjer fra den. Denne gangen leste vi en bok av den amerikanske gründeren og den profesjonelle historiefortelleren Annette Simmons om hvorfor historier styrer verden og folks hjerter. I følge Annette er kunsten å fortelle gode historier den enkleste og morsomste måten å lykkes på, både i hverdagen og i næringslivet.

 

Annette Simmons

Profesjonell historieforteller, kommunikasjonskonsulent. Eier av konsulentselskapet Group Process Consulting

Hypnotiske effekter av historier

Det Kafka sa om gode bøker, kan tilskrives en god historie: det "skal være en øks for havet frosset i oss." En god historie fordyper lytteren i en slags transe. Når du sier uttrykket "Nå vil jeg fortelle en liten historie", følg med på hva som skjer videre. Lytterne dine vil ta komfortable stillinger, lene seg tilbake i stolene sine, og noen vil til og med åpne munnen.

Historien setter mennesker i en annen tilstand. Ja, de fortsetter å være våkne, men slutter å være tydelig klar over "her og nå." Det fordyper mennesker i en eldgamere bevissthetstilstand, nært forbundet med underbevisstheten og sanseinntrykk. Dette gjør det lettere for deg og din konvertering å komme inn i deres verden. For å hypnotisere - for det første betyr det å sette mennesker i en tilstand av avslapning, økt følsomhet og evnen til å svare. Når det rapporteres at historien er i ferd med å begynne, avtar også spenningen blant lytterne og den interne motstanden svekkes.

En måte å bygge tillit på

Folk trenger ikke ny informasjon. De er lei av det. De trenger tro - tro på deg, på dine mål, på suksessen. Tro - ikke fakta - beveger fjell og overvinner enhver hindring. Hun er i stand til å beseire alt: penger, makt, makt, politisk gevinst og brute force. Uansett hvilken form historien din tar, om den vil være visuell eller bekreftet av hele livet. Hovedsaken er at hun svarer på et enkelt spørsmål: kan du stole på deg?

Hvis historien er god nok, vil folk selv komme til at du kan stole på

Et utsagn som "Jeg er et godt menneske" (smart, informert, vellykket) og derfor verdig din tillit "vil sannsynligvis vekke mistenksomhet tvert imot. Folk må komme til denne konklusjonen selv. Hvis historien er god nok, vil folk komme til en konklusjon av egen fri vilje. at du og ordene dine kan stole på.

Temaer for historien

Jeg kjenner seks typer historier som vil hjelpe deg å oppnå innflytelse:

1. Historier som forteller hvem jeg er.

2. Historier som forklarer hvorfor jeg er her.

3. Historier om din "visjon."

4. Instruktive historier.

5. Historier som demonstrerer verdier i handling.

6. Historier som sier: "Jeg vet hva du tenker."

Typiske historiefigurer

Det er et veldig begrenset sett med arketypiske tegn. Her er noen av dem: helt, trollmann, vismann, konge, kjetter, martyr og vandrer. Ingen av disse rollene kan selvfølgelig forklare den spesifikke situasjonen, men historiene til disse karakterene er nyttige for å identifisere atferdsmønstre.

Mulige hindringer

Før folk lar seg påvirke, vil de vite hvem du er og for hva du er her. Hvis du ikke forteller det, vil folk gjøre det for deg, og deres mening vil nesten ikke være i din favør. Slik er menneskets natur: mennesker er sikre på at den som søker innflytelse forventer å dra fordel for seg selv på bekostning av dem.

Når vi kommuniserer bruker vi for mye krefter på å få tilgang til den rasjonelle halvdelen av hjernen, og glemme halvparten av det emosjonelle. Og hun lever etter prinsippet om "trygg Gud beskytter" og mister aldri årvåkenheten. Evolusjon favoriserer forsvarlig nevrotikk. Hun la oss i naturlig forsiktighet. Hvis ditt forsøk på å påvirke mennesker ender i fiasko, skjer det ofte fordi folk fører ordene dine gjennom filteret til de negative mistankene dine om intensjonene dine. Mistankene er negative bare fordi du ikke gadd å bruke tid på en historie om dine gode intensjoner.

Å forstå mennesker

Folk liker det når du leser tankene. Hvis du er godt forberedt på å snakke med dem du vil påvirke, vil det være lett nok for deg å forutsi hva slags innvendinger de måtte ha. Når du har gitt uttrykk for disse argumentene, avvæpner du samtalepartnerne og vinner dem. De vil være takknemlige for at du lettet dem fra behovet for å hevde at du ikke sparte tid og krefter og prøvde å se på ting gjennom øynene deres.

Historier som "Jeg vet hva du tror" er en fin måte å fjerne frykt på. Nylig var jeg på en tale av en person som begynte talen sin med ordene "Jeg er statistiker, og neste time vil være den kjedeligste i livet ditt." Alle likte vitsen fordi han forsto hva vi tenkte om ham og fordrev frykten vår.

Egen erfaring

Se etter mønstre for historiefortelling: en rekke emner som avslører deg som person; Historier om øyeblikk med åndelig løft, som beviser at du er på rett vei; gjentakende tilfeller av feil som ber deg om å søke etter historier om hvorfor du er her.

Fortell oss om dine svake trekk, husk hvorfor du gråt for siste gang

Lær av de kritiske situasjonene du har vært i. Husk øyeblikkene da du var glad for at du adlød foreldrene dine. Ta et tilbakeblikk og tenk på hva du ville gjort annerledes nå. Se etter sårbarheter: fortell oss om svakhetene dine, husk når og hvorfor du gråt for siste gang, husk når du var så glad for siste gang at du var klar til å danse, øyeblikket da du ville gjemme deg under bordet fra skam, røre familiehistorier om de du oppriktig elsket.

Vision Story

En person kom til en byggeplass der tre jobbet. Han spurte en av dem: "Hva gjør du?" Han svarte: "Jeg legger murstein." Han spurte den andre: "Hva gjør du?" Han svarte: "Jeg bygger en vegg." Mannen henvendte seg til den tredje byggherren, som mens han arbeidet, nynnet en melodi og stilte det samme spørsmålet. Byggherren gikk av murverket og svarte: "Jeg bygger et tempel." Hvis du vil påvirke andre og lede dem videre, må du fortelle dem historien om visjonen.

Se videoen: Annettte Simmons - How to engage with stories: The mastery of storytelling with impact (Desember 2019).

Populære Innlegg

Kategori Tilfeller, Neste Artikkel

"Pris meg": Hvordan stoppe avhengig av andres meninger
Tilfeller

"Pris meg": Hvordan stoppe avhengig av andres meninger

James RAPSON psykoterapeut Craig ENGLISH forfatter Glorious mennesker gjør alt for mye: de justerer for mye, de beklager for mye. De flyter gjennom livet, tilpasser seg og gir etter - i et forsøk på å glede alle. De prøver å glede andre, selv om de ignorerer eller fornærmer dem. Slike mennesker er engstelige i forhold: gjennom avhengighet, fawning, overdreven vilje til å bøye seg til andres ønsker.
Les Mer
Diana De Lonsor "En enkel måte å slutte å være sen"
Tilfeller

Diana De Lonsor "En enkel måte å slutte å være sen"

Diana De LONZOR Time Management Consultant Gjennomfør en første beholdning. Gjennomfør en ærlig og detaljert "inventar" over dine handlinger i fortiden. Husk og skriv ned alle sakene når du ble sent ført til de mest negative konsekvensene for deg. Forsøk å huske så mange ubehagelige og vanskelige øyeblikk du virkelig angrer på som mulig: irettesettelser fra sjefer, krangel med pårørende og tapte muligheter.
Les Mer